“出货”到底指哪一步

一家机构的“出货”指从工厂发往渠道，另一家指从渠道到达终端用户。两个环节之间隔着库存，差距自然就出来了。把不同口径的数字直接比较，结论往往会南辕北辙。

同一个词，在不同的报表里可能是完全不同的两件事。

怎样读这类数据

比较数据时先确认口径，再看趋势而非绝对值。如果两个口径的增长方向一致，那说明需求是真实存在的；如果方向相反，就需要回到库存和渠道库存去解释。

  • 第一步：确认是“渠道出货”还是“终端销售”
  • 第二步：看趋势方向是否一致
  • 第三步：用库存变化解释差异