佣金变薄之后

几位团长都提到同一个变化：早期靠高佣金和补贴还能维持不错的收入，如今佣金比例下调，单靠拉新已经很难支撑。留下来的团长普遍有了稳定的熟客群，靠复购而非新增。

一位团长给我们看了她的月度流水：订单量不低，但客单价偏低，扣除自提点的场地与损耗，净收入并没有想象中可观。

能不能长期做下去

判断是否可持续，关键看两点：熟客复购是否稳定，以及自提点的固定成本能否压下来。能把这两点处理好的人，往往更能扛过平台政策的波动。

团长这门生意，赚的是稳定复购的钱，不是拉新的钱。